分析传统企业进入互联网营销遇到的三大困局

文章来源:百世天诚 / 作者:bastc.com / 时间:2014-05-19 17:55

一大困局 : 线上线下无法融合。传统企业做线上,一开始就是把线下的产品搬到了线上,消费者到线上购买产品,就是觉的线上更实惠,为了提高点击率,线上就的做促销,以低价吸引消费者。线上的大力度促销政策会直接侵害线下的经销商,矛盾就随之产生,线上买了产品,线下在服务不予以配合售后,严重的还会直接告诉消费者,线上是假货,线下更便宜,严重影响品牌美誉度,让消费者对这个品牌失去了忠诚度。最后受伤害的是自己,受益的是对手。

二大困局: 线上内容平淡无奇。随着消费者的购买心态越来越理性,一个产品特别是高附加值产品要让消费者产生冲动性购买己越来越难。而传统企业在线上依然是提供直裸裸的产品和说教知识,让消费者没有购买的欲望。现在消费者在线下看完产品都 会在线上对这个品牌和产品做详细的了解,寻找符合自己适用与精神共鸣的品牌。

三大困局 :目标消费群体不确定。传统企业在做互联网营销时,内心的期望就是多一种营销渠道,让更多人来买他的产品,从本质上讲并没有错。但企业在做线上营销时,要搞明白那类人群喜欢上网,那类人群最终会在网上购物,这类人群精神需求与企业的品牌价值能符吻合。

互联网营销是趋势,经过几年的演变,这个趋势不可能改变了,而传统企业进入互联网营销就绝不能以玩票的心态去做事,应该将互联网营销做为公司的未来战略,

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