网站为拉商户降佣金

文章来源:百世天诚 / 作者:bastc.com / 时间:2014-06-03 16:33

       不止如此,同一条繁华的商业街上,哪些餐馆能够出现在团购APP上、哪些商铺又能排上手机屏幕上的前几名?这背后,还有一笔经济账。

  在满座网工作了一年多,小伙儿朱林每个月要花上大半时间在“扫街”上。背着个塞着一沓沓文件的双肩包、戴了副黑框眼镜,一身学生打扮的朱林走在街上总是关注着周边的商铺,遇到客人多的店铺,站在门口瞧上五六分钟也是常事儿。

  朱林所在的是销售岗,在团购行业,这份工作还有另一种通俗说法,“地推儿”。能否发现热门商铺、说服店家在网站做上一笔团购生意,是他的主要考核指标,“也分淡旺季,淡季一个月得有50单,旺季的话怎么也得100来单吧。”

  客流量大的、有口碑的,这类店铺是团购网站的首选合作对象,可要谈下来也并不容易,“能不能谈下来,关键还真得看佣金。”佣金,指的是线下商铺要将生意搬到网上时,需要向团购网站支付的费用。

  “总的来看,餐饮在所有团购商品中的佣金最高,一般是商品价格的5%到10%。也就是说,一单网上卖100元的团购套餐,团购网站就可以从其中获得5到10块钱的费用。”曾经在大众点评网工作6年的业内分析人士李宵说,相较之下,电影院、KTV等非餐品牌的佣金要低得多,一张团购价为30元钱的电影票,团购网站一般只有不到5分钱的佣金。

  “这主要是因为风险不同。相较而言,餐饮的风险高一些,而电影院则因为客单量大了很多而风险低,所以压价压得很凶。”李宵回忆说,他接触过的很多电影院甚至直接提出“保底”要求,也就是用户在团购电影票前,团购网站需要先支付所有的团购影票。

  在商品类别之外,不同的团购网站之间抢生意,还有着明显的地域性。“我们得考虑团购能给我们带来多少导流。”俏江南高级销售总监赵锡刚坦言,因为名头响,不少团购网站找到俏江南时都提出了“零佣金”,而他们在各地的团购生意选取的是不同团购网站,“我们更乐意选取一家在当地最受欢迎的团购网站来合作”。

 

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